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合作

2008-07-20 阅读（）收藏本文

　　品牌的98%是文化，
　　经营的98%是人心，
　　资源的98%是整合，
　　矛盾的98%是误会。
　　——牛根生
　　
　　十分喜欢牛先生的这几句话，除了第四句我不太认同，目前来说，其他三句我都认为是经典。
　　
　　资源的98%是整合。
　　我现在有的只是2%，我可以用这2%去整合那98%的资源么？凭什么？我凭什么要让你整合？你凭什么来整合我？
　　利益。
　　给予利益。
　　资源不是风险投资者，资源看中实实在在的眼前利益。当我们想要去整合任何一个资源的时候，当我们想要将任何一个资源纳入我的范围为我所用的时候，我们首先考虑到的，必须是，我能给予他什么？而不是，我能得到什么。当我们考虑到我可以给予他什么的时候，我就可以选择优势资源了，那时，我们可以评估我可以得到什么，得到多少。在与任何人、任何企业、任何组织打交道的时候，我们都必须知道，他想要什么，我能给予他什么。
　　没有任何人会拒绝利益。
　　这是自然规律。无论这个人是聪明人还是笨人，他都不会拒绝收益大于成本的事情。相信这一点，我们将无往不利。暂时的拒绝不代表长期的拒绝。通常来说，眼光越短浅的人，越是注重短期和眼前利益，然而，这部人也是最容易争取的，因为几个芝麻就可以喂饱他们，而不用动用整个西瓜。
　　合作，就是利益给予的过程。有的时候，合作会表现为利益的互换。然而，这不是高明的合作，高明的合作是实现一加一大于二。“将欲取之，必先予之”，“取之”，是使其为我所用，“予之”，是给予利益。等通过“予之”将其为我所用之后，你是否能够通过对各个零散资源的整合创造出更多新的利益和价值，那就要看你的本事了。把合作只理解为利益互换的人，他会权衡得失，而这种得失是明眼人一眼就看得出来的。没有人会做成本大于收益的傻事，千万不要以为别人比你笨。
　　
　　用一个杠杆撬动一个地球，这就是整合的力量，没有什么比与别人合作更愉快的事了。我们必须创造共赢的局面，我们才能赢得更多的未来。
　　“零和博弈”的时代，已然远去摘自《励志网》

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